Как зарабатывают на «скидках» в Доминикану

Завсегдатаи профессионального портала TourDom обнаружили попытку внедрить в турбизнес модный на смежных рынках маркетинговый ход. Его суть – в продаже потребителю права на скидку размером от 50 до 90% на интересующий его товар или услугу. Так, на одном из «купонных» интернет-ресурсов на днях появилась реклама путевок на дальнемагистральные пляжи «за полцены». Указывались базовые параметры тура: Доминикана, семь дней, отель Barcello Bavaro Casino, на двоих, вылет 20 февраля, 132 тыс. рублей. Но приобретение купона за 3 тыс. рублей должно было снизить эту цифру ровно вдвое, до 66 тыс. на двоих или до 33 – на одного. Корреспондент «БАНКО» под видом заинтересованного туриста обратился по указанным в рекламе телефонам, и там подтвердили: да, путевочки такие пока есть, но осталось мало, только девять штук, и до конца акции всего 35 часов.
То есть профессионально подогрели обычный интерес до ажиотажного. Цифры, действительно, впечатляли. Но, если вдуматься, что именно впечатляет? Цена тура со скидкой или сам размер скидки?
Экспресс-опрос туроператоров по направлению дал любопытные результаты. Оказалось, что, например, в TT-ВКО на аналогичное предложение (Доминикана, семь дней, «четверка») до конца марта установлен так называемый хит-тариф – от 999 долларов на человека. А это чуть больше 30 тыс. рублей. Перед Новым годом были SPO на Пунта-Кану от «Южного Креста» даже по 870 долларов (порядка 26,5 тыс.). В «НТК Интурист» схожий тур с вылетом 1 февраля выставлен подороже, за 1209 долларов (или 36,5 тыс. рублей).
«Доминикана испытывает трудности с "закрытием" мест на определенные даты», – пояснила Наталья Головленкова, исполнительный директор ТТ-ВКО. Такая ситуация обусловлена избытком авиаперевозки на направлении и информацией о холере, отпугнувшей туристов еще осенью. Среднее арифметическое трех случайных предложений, полученных от туроператоров, – 31 тыс. рублей с человека. Против купленной за 3 тысячи «50-процентной» цены в 33 тысячи. Что в лучшем случае чуть дешевле некоторых спецпредложений, а в целом – дороже, чем в среднем по рынку.